2011年08月30日

第1回 機能と利点について


売れるコピーを書く第一のステップは、機能ではなく利

点を書くことです。

機能とは、その商品あるいはサービスに関する事実のこ

とです。つまり、その商品が何か、何を備えているか、

ということになります。

これに対して、利点とは、その商品の効能のことです。

つまり、その商品やサービスの利用者が、その機能から

何が得られるか、ということです。

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