2011年08月31日

第2回 動機づけの手順


セールスポイントを順序良く並べて、最初の興味から

最終の購入まで、うまく誘導していく5ステップの方法を

紹介します。

1.注意を引く

2.必要性を示す

3.その商品やサービスが必要性を満たし、問題の解決策

となることを示す

4、広告の商品に、広告でうたっている通りの利点がある

ことを証明する

5、行動を促す

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