2011年10月21日

第7回 BFD方式


知性、感情、個人の三段階で見込み客にアプローチする

ためには、買い手を駆り立てる信念(B)、感情(F)、

欲望(D)を理解しなければなりません。これがいわゆる

BFD方式です。

まず、ナレーション形式で、標的とする市場のBFDを

書き出します。それをチームで共有し、練り上げ、意見が

一致したBFDを元にコピーを書くといいでしょう。

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