2011年10月26日

第10回 位置づけ


一般的なブランドと自社商品を比較することでイメージ

を植えつける、「位置づけ」というものがありますが、

これは機能や利点を補完するものです。

しかし、コピーは、商品やサービスにどんな利点がある

か、他社よりもどこが優れているかを伝えて、購入して

もらえるよう説得しなければならないのです。

posted by 田中taro at 11:25 | TrackBack(0) | 売れるコピーの作り方 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2011年10月25日

第9回 長いコピーか短いコピーか


コピーの長さは、製品、対象、コピーの目的によって決

まります。長いほうがいいか、短いほうがいいかは、感

情と重さによって決めることができます。

しかし、要は、どれだけ多くの言葉を書くかではなく、

どれだけ多くの情報を注ぎ込まなければならないかとい

うことです。

posted by 田中taro at 14:56 | TrackBack(0) | 売れるコピーの作り方 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2011年10月24日

第8回 「コピーの動機づけ」のチェックリスト


購買理由は購買層によって変わります。コピーを書く前

に、なぜ人がその商品を欲しいと思うのか、購入を決め

るときの動機づけを、何項目か並べたチェックリストか

ら考えてみましょう。

人がものを購入する動機がわかれば、売り方がわかり、

そして、コピーの書き方もわかるでしょう。

posted by 田中taro at 11:31 | TrackBack(0) | 売れるコピーの作り方 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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