2011年09月13日

第4回 独自のセールスポイント


消費者を説得し、競合ブランドの商品ではなく、自社の

商品を買わせるほどの力強い広告は、どのようなもので

しょうか。

それは、魅力的な「ユニークで売り込みのきく主張」を

展開することです。すなわち、競合製品に対する優位性

を表すことが大事なのです。

posted by 田中taro at 15:47 | TrackBack(0) | 売れるコピーの作り方 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2011年09月08日

第3回 事実を裏付けに使う


人は感情でものを買い、それから購入に論理的な理由

づけをすることが多くあります。

消費者がすでに持っている欲求を正当化し、後押しし

なければなりません。

広告の主張が、理にかなっていて信頼できそうであれば、

読んだ人はそれを受け入れるのです。

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2011年08月31日

第2回 動機づけの手順


セールスポイントを順序良く並べて、最初の興味から

最終の購入まで、うまく誘導していく5ステップの方法を

紹介します。

1.注意を引く

2.必要性を示す

3.その商品やサービスが必要性を満たし、問題の解決策

となることを示す

4、広告の商品に、広告でうたっている通りの利点がある

ことを証明する

5、行動を促す

posted by 田中taro at 10:25 | TrackBack(0) | 売れるコピーの作り方 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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